最大限度地利用您的销售支持工具

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Profiler 和 Engage 等销售赋能工具可帮助销售团队改进潜在客户管理流程，并支持销售业绩。今天，我们想与您分享一些用例，了解这些工具如何帮助您的销售团队了解更多信息，并更好地与客户沟通。

Engage 的一个绝佳用例是创建销售代表模板来支持营销活动。客户可以通过 Eloqua 创建并启动客户培育活动，然后获得品牌匹配模板，供销售代表用于活动后的跟进策略。这些模板可以具有与活动类似的外观和风格，但包含个性化的一对一内容，可作为潜在客户管理流程的一部分由销售代表直接发送给客户。我们的许多客户在活动结束后都使用这种方法，通过定制信息联系客户，了解客户是否对收到的营销推广感兴趣。

Profiler 最常见的用例之一是在拨打电话之前研究潜在客户或客户的活动。例如，阿联酋电话号码库 如果您的潜在客户队列包含多个需要跟进的联系人，那么在通话之前尽可能多地了解此人近期的兴趣爱好，岂不是对后续沟通大有裨益？Profiler 允许您查看潜在客户的人口统计信息以及他们过去几个月的所有营销活动。您可以查看他们在您网站上访问过的页面，并最终了解他们近期的兴趣所在，从而为后续电话做好充分准备。

最后，销售和市场营销领域中一个常见的用例是协调潜在客户管理流程。为了确保您的销售团队充分赋能并掌握所有必要信息，从而顺利完成销售，至关重要的是每个人都必须认同并理解从潜在客户挖掘到成交/赢得的整个流程。每年与销售和市场营销管理人员举行一次潜在客户管理研讨会是一个很好的方式，可以确保流程到位，所有参与者都了解各自的角色。会议内容可以包括定义销售管道阶段和流程、审查可用的销售工具，以及就潜在客户和机会管理达成一致。

我们希望这些用例能为您提供一些有用的建议，帮助您更好地协助销售流程，并协同团队确保充分了解可用的流程和技术。需要帮助吗？我们随时为您提供帮助。